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2014年上半年,并计算与标准重量砝码之差,误差应不超越 0.5%徐工铲运机械稳步健行,在市场形势严峻的情况下,坚定不移的贯彻落实集团“三个更加注重”的经营指导思想,深化“113”工程和金牌价值工程的落地,苦练内功扎好根基,发力冲刺行灯饰墙艺业巅峰。上半年,大吨位装载机销售同比增长35%,滑移装载机销售同比增长35%,伸缩臂叉装机同比增长18%,装载机5/3比同比增长03%。
转型升级 打造变革内生动力
2014年已经过去一半,装载机行业走势持续低位运行,徐工铲运机械在年初即推出营销体系改革,以创新的营销方式应对市场变化。按照“销售业弹簧改变实验机有甚么功能特点呢?务型向销售管理型转变,以“扁平化、精益化、高效化”变革目标建立快捷路径,强化增值环节,运用动态管控的模式,在营销业务各模块之间共同构成营销价值链,打造高效营销团队。同时,把价值营销作为市场主导战略,成立大客户项目组,专职进行大客户的营销策划,做好大客户的顶层实际,以“价值营销理念”为客户创造价值和自身创造价值。
内外联动 注重市场参与度
加快边缘化领域向主流市场的转变,推进增量快速提升。今年徐工铲运策划制定了系统依托中科院宁波材料所和重点新材料企业客户作战地图,梳理出系统客户1000余家,按照项目制的形式,组织直销人员和营销中心有针对性地对港口、矿山、煤电、中字头、铁路和油田等系统客户作战地图进行拉式的走访,进一步掌握了系统客户当前产品的需求走向,并在年初一次中标138台装载机,是行业近十年来的国内市场最大订单之一。同时,徐工铲运特别重视绿色节能产品的销售,加强对全国300余家港口码头的公关,节能型装载机销售占到80%,并实现了LW800K-LNG 装载机的批量销售。
完善风控 持续提升运营质量
徐工铲运在运营过程中突出计划及预算的过程控制,实行动态管理,根据预算进度编排次月预算,严格落实预算要求。针对政策落实,坚持公平、公正原则,注重痕迹保存,对经销商市场建设支持费进行核算、确认、兑现,及时处理兑现过程中的差异,并书面告知经销商。实行客户(经销商)分级管理,以“数据”查找问题、分析问题、交流问题、改进问题,对经销商运营情况进行预警,并针对风险大的区域设立区域风控人员驻点推力轴承机制,帮助经销商改进提升,强化风险防控。
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