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分享草根该如何定位折扣站的未来

发布时间:2020-03-09 16:14:23 阅读: 来源:魔术贴厂家

对于大多数消费者而言,打折显然是比较具有诱惑力的字眼。而在资源拼杀剧烈的中国电商业界,折扣站算是草根能做出成绩为数不多的领域。不过如何将折扣站做出自己的特色,提升一定的影响力,而不是简单的商品罗列,大多数站长还是没能有自己的想法。其实网站彼此之间相似性比较大,做出自己的特色很大程度上取决于站长自己对于网站的思考,从运营到现在,虽然时间不多但是自己网站的活跃度一直都很理想,这其中也遇到很多朋友在请教,而原因其实真的很简单,或许大家对于经营折扣站的想法过于高大,有些时候一些细节做好就能成功。

折扣站同样需要细分产品,做出专业性。不要以为我们是草根站,是折扣站,弄一些单纯低价的商品摆在上面就能获得大家的关注,这已经不是三年前的互联网,大家都在讲究一种用户体验,而且用户的消费习惯已经形成,不会再被所谓的低价吸引住,大家都有一套自己的省钱攻略。那么在这样一种环境下,折扣站要想做出影响力,势必要在专业和细分上下一番功夫。除了行业内比较传统的商品分类,我在网站上还专门推出了十九元九包邮活动,并且主打这个门类,因为从日常消费行为来看,对于二十元以下的商品,大家的消费心理并不是很缜密,很容易转化,而且一旦加上包邮就更容易获得用户的支持。这就是一个比较好的运营思路,试想折扣网要想真正打开市场,要想让访客关注到自己,就一定要让对方明白自己的定位,明白自己的优势。面对市场上种类繁多的门类,如果你一个个都去涉及,那么早晚会被自己拖垮,找到细分和优势点很重要。

质量和价格一样很重要。便宜没好货相信是经历这么多次低价促销之后,普通消费者心理普遍存在的共识。一些商家为了搞噱头,往往在价格上虚张声势,在质量上偷工减料,这直接导致大家对于所谓的打折促销多了一份防范,所以我在这里警告大家,即便我们是做折扣,做低价,我们也要为消费者把好第一道关,在选择商品的时候要注意大家对于产品的评价,即便是折扣力度相当大的产品也不能随随便便就推荐给消费者,毕竟用户都是从我们这走出去的,产品好坏直接关乎我们自己的品牌形象。所以我在实际运营的过程中会比较注意产品下面的客户评价,一般总评要在行业水平之上,描述评分要满分,对于过低的折扣商品,我自己会尝试下购买,毕竟以聚美优品为例,它的商品最高不会高于7折,一般在5折左右,这样的折扣无疑是最适合中国消费者的折扣。

学会在官网购物和推广购物中寻找平衡点。其实这点说的就是可信度。毕竟现在很多人都喜欢直奔官网买东西,只是有一部分会比较熟络互联网而选择我们。那么如何提升普通小白用户对于网站的信任力呢?我个人的做法主要有三点,第一,对于折扣的东西大家的消费往往比较冲动,因此我会比较注意观察大家的后续消费行为,如果反应真的不错会继续推广,第二,会建立一个专门的讨论群,给大家塑造一个真实可靠的交流环境,让大家感觉我时刻都存在,第三,做好引导和产品的点评,会及时给予用户其他消费者的消费意见,让他们真正根据自己的需求做判断,而不是其他网站奉行的订单为上的经营观念。

利用营销将网站优势资源发挥出去。现在真的是一个营销型社会,任何一个行业,任何一个产品在互联网上都会有复制,折扣网站也不例外,随便搜索一下就能找很多,那么这就意味着仅仅依靠搜索力量做网站已经一去不复返,那我们应该如何去改变这种现状呢?写软文、做微博、利用陌陌附近的人等等都可以,关键是我们要找到最精准的流量和与流量相应的优势资源。之前一些朋友总是抱怨自己营销过程非常曲折,无法形成真正的影响力,其实在我看来,营销只是一个推动力,如何将自身的资源最大化展现才是王道,毕竟网络事件这么多,我们真正想要给予别人印象,突出自身特点很重要。还是以我个人为例,网站是九折网,那么我在整个网站中都凸显出九,九个分类,九点更新,九道人工质检,九块九包邮,十九块九包邮等等,此外我还利用微信的群组,将一些在QQ群中比较活跃的用户拉进来,一起分享最新的商品资源,总之营销与推广要完全根据自己的网站来进行,否则很有可能浪费资源。这只是我自身的例子,其实作为电商站好产品只是成功的基石,真正需要让用户记住你,合理的将自己推销出去很重要。

关于折扣站不同的朋友会有不同的理解,或许大家的手段不同,但是中心思想一定会有重合,那便是创造价值才是电商站的未来。文章来自于9折网 ,转载请注明文章的原始来源,谢谢。

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