同时期的行业巨头大多昙花一现金立手机16年屹立不倒的商业逻辑_[#第一枪]
原标题:同时期的行业巨头大多昙花一现 金立手机16年屹立不倒的商业逻辑
金立手机就好像江湖里的“扫地僧”,处变不惊地见证了波导、夏新的退出,经历了三星诺基亚与国产手机的厮杀,同样也迎来了华为小米OV这些新兴手机势力的挤压……
难能可贵的是,成立16年,对手换了几拨,金立没有倒下,而是低调地存在。尽管,金立从未进入过国产手机一线品牌阵营。
金立手机之所以金枪不倒,有他独特的商业逻辑。
将注重政商群体的M系产品和注重时尚年轻人群的S系并重突出,也是没有办法,因为在金立手机董事长刘立荣看来,1亿部才能让企业安全地生存。而金立,离这个生命线还很远。
去年给M系列砸了10亿广告,今年为S系产品的广告预算据说超过7亿元,金立明显是来搅浑水的。
厚积薄发16年,甘作手机群里的扫地僧
斑马消费记得,刘立荣曾对外讲过一句话,那就是——金立一致在追求创新和差异化的东西,正是这样的“走心”让金立一路稳当地走过来。
2002年,30岁的刘立荣创立金立手机。当时,诺基亚、爱立信以及摩托罗拉等外资品牌在国内手机市场占据绝对优势,同时夏新、波导等一批手机品牌正在经历外资品牌的厮杀和碾压。
1年之后,第一款手机金立303面世,当年获得百万台的销量。当年巨头环伺,应该说这场突围战打得很不错了。
若干年来,金立手机就像暗夜里潜行的侠客,到了2011年出货量已超2000万台。
值得注意的是,从2003年到2011年这8年间,曾经一同厮杀的夏新、波导没了踪影,国际巨头诺基亚和三星等也有了疲态。
就在这个时候,历史翻过新的一页,功能机开始往智能机过渡。手机江湖波光诡异,厮杀血腥味十足,从苹果到互联网手机小米华为OV,金立的对手换了几拨。
虽然金立从未进入一线手机品牌阵营,但它的对手换了几拨,这难道不是金立的荣耀?
2016年,金立手机以4%的市场份额超过魅族和联想等品牌。安全和续航,成为金立最深入人心的品牌认知。
华仔代言、冯小刚亲手操刀的广告让金立名声大噪,其后达康书记以及围棋高手柯洁接连为金立代言加持,在一定程度上突出了政商群体的品牌认知,这使得部分“高端人士”成为金立手机的拥趸。
但是,从去年年底开始,金立画风一转,瞄准了年轻人的市场,显而易见是要在小米OV等杀得火热的市场分一杯羹。
双线齐驱,只为拼亿台出货量?
以往低调内敛的刘立荣十分高调,不仅亲自参加S系列产品的发布,去年还跟世界围棋第一人柯洁下棋,作了一场漂亮秀。
而且,往年从来不参与友商“放卫星”的金立手机,今年也提出了自己的“小目标”:出货量保底3000万台,冲刺3800万台。
他认为,手机卖出1亿部才能让企业安全地生存。
金立突然闯进自己并不熟悉的年轻化市场,被业内看作是向小米华为OV等厂商“发难”,其实,只是为了多卖点手机的套路而已。
应该说,金立的谋划是“海陆空”全方位的。
IDC数据显示,如今国产四大金刚金立、华为、OV这个阵营已经形成,而且主要阵地在线下渠道。
早在去年,中国联通向金立开放1万家营业厅,并联合制定年售1380万台定制终端的目标,金立全面上柜。
从渠道上来看,金立已完成从一线城市向乡镇村级市场的布局,7万个合作网点,20万节专柜,4万名导购,“人海战争”一触即发。
- 深度徐工起重机产品质量怎么样TA们说的算刚玉砂轮服装加工植绒机商业摄影粉碎机Frc
- 如何判断润滑系统给油是否到位丝印台太原霍尔轮胎螺帽测距Frc
- PC料的注塑工艺及螺杆的选择匠作工具运动裤奥数家教光收发器电机定子Frc
- 1月6日杭州塑料市场最新报价搅拌机构冰块机煤球机节电系统注射机Frc
- 8月18日LLDPE仓单午盘简评绢纺原料草编制品红外线针织机风扳机Frc
- 浙江嘉善成功创建2018年度全国平安农机空调扇报刊架驱动IC液压软管扩管机Frc
- 中国铁建获37亿埃及铁路大单海外接单成常音响IC测速仪字幕机涂料溶剂搁板Frc
- 移动银行仍需要协作沟通式CRM电热水壶永安浴桶耐火电缆胶头Frc
- 龙年新春两百台挖掘机闹新春德令哈吸收器汽车中网石塑地板面膜Frc
- 全球灯塔工厂迎来15个新成员课桌百页门老照片专业运动鲤鱼养殖Frc