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同时期的行业巨头大多昙花一现金立手机16年屹立不倒的商业逻辑_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 12:10:23 阅读: 来源:魔术贴厂家

原标题:同时期的行业巨头大多昙花一现 金立手机16年屹立不倒的商业逻辑

金立手机就好像江湖里的“扫地僧”,处变不惊地见证了波导、夏新的退出,经历了三星诺基亚与国产手机的厮杀,同样也迎来了华为小米OV这些新兴手机势力的挤压……

难能可贵的是,成立16年,对手换了几拨,金立没有倒下,而是低调地存在。尽管,金立从未进入过国产手机一线品牌阵营。

金立手机之所以金枪不倒,有他独特的商业逻辑。

将注重政商群体的M系产品和注重时尚年轻人群的S系并重突出,也是没有办法,因为在金立手机董事长刘立荣看来,1亿部才能让企业安全地生存。而金立,离这个生命线还很远。

去年给M系列砸了10亿广告,今年为S系产品的广告预算据说超过7亿元,金立明显是来搅浑水的。

厚积薄发16年,甘作手机群里的扫地僧

斑马消费记得,刘立荣曾对外讲过一句话,那就是——金立一致在追求创新和差异化的东西,正是这样的“走心”让金立一路稳当地走过来。

2002年,30岁的刘立荣创立金立手机。当时,诺基亚、爱立信以及摩托罗拉等外资品牌在国内手机市场占据绝对优势,同时夏新、波导等一批手机品牌正在经历外资品牌的厮杀和碾压。

1年之后,第一款手机金立303面世,当年获得百万台的销量。当年巨头环伺,应该说这场突围战打得很不错了。

若干年来,金立手机就像暗夜里潜行的侠客,到了2011年出货量已超2000万台。

值得注意的是,从2003年到2011年这8年间,曾经一同厮杀的夏新、波导没了踪影,国际巨头诺基亚和三星等也有了疲态。

就在这个时候,历史翻过新的一页,功能机开始往智能机过渡。手机江湖波光诡异,厮杀血腥味十足,从苹果到互联网手机小米华为OV,金立的对手换了几拨。

虽然金立从未进入一线手机品牌阵营,但它的对手换了几拨,这难道不是金立的荣耀?

2016年,金立手机以4%的市场份额超过魅族和联想等品牌。安全和续航,成为金立最深入人心的品牌认知。

华仔代言、冯小刚亲手操刀的广告让金立名声大噪,其后达康书记以及围棋高手柯洁接连为金立代言加持,在一定程度上突出了政商群体的品牌认知,这使得部分“高端人士”成为金立手机的拥趸。

但是,从去年年底开始,金立画风一转,瞄准了年轻人的市场,显而易见是要在小米OV等杀得火热的市场分一杯羹。

双线齐驱,只为拼亿台出货量?

以往低调内敛的刘立荣十分高调,不仅亲自参加S系列产品的发布,去年还跟世界围棋第一人柯洁下棋,作了一场漂亮秀。

而且,往年从来不参与友商“放卫星”的金立手机,今年也提出了自己的“小目标”:出货量保底3000万台,冲刺3800万台。

他认为,手机卖出1亿部才能让企业安全地生存。

金立突然闯进自己并不熟悉的年轻化市场,被业内看作是向小米华为OV等厂商“发难”,其实,只是为了多卖点手机的套路而已。

应该说,金立的谋划是“海陆空”全方位的。

IDC数据显示,如今国产四大金刚金立、华为、OV这个阵营已经形成,而且主要阵地在线下渠道。

早在去年,中国联通向金立开放1万家营业厅,并联合制定年售1380万台定制终端的目标,金立全面上柜。

从渠道上来看,金立已完成从一线城市向乡镇村级市场的布局,7万个合作网点,20万节专柜,4万名导购,“人海战争”一触即发。

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