戴尔十大市场战略-有效与无济于事对开_新闻资讯_中关村在线种植

发布时间：2020-04-19 17:57:32 阅读：次来源：魔术贴厂家

戴尔十大市场战略:有效与无济于事对开_新闻资讯_中关村在线

美国知名IT网站《eWEEK》今天刊登了分析文章指出，本月初，知名PC制造商戴尔首席执行官迈克尔·戴尔(Michael Dell)发布了该公司今后的市场发展战略，但仔细分析戴尔计划采取的诸多市场措施就会发现，戴尔的一些措施将行之有效，而另一些措施则无济于事。

下面就是《eWEEK》认为对戴尔市场增长有效和无效的各5项措施：

一、对戴尔市场增长有效的5大措施

1.规模越小反应越灵敏

对于任何企业而言，如果不是迫不得已，都轻易不愿采取裁员措施。戴尔此前宣布，计划裁员9000人。从长远看，将有利于戴尔利润率增长。在实施裁员措施后，戴尔可进一步提高研发资金投入，并提高客户服务水平。

2.注重笔记本市场

戴尔一直注重及时推出新款笔记本电脑。随着计算机硬件价格的下跌，笔记本已成为PC市场中最热门的领域，各大PC制造商也都非常注重笔记本产品的开发。

3.通过并购加强存储服务

2007年期间，戴尔宣布收购存储方案服务商EqualLogic。这表明戴尔将针对企业用户市场推出更多智能存储产品。迈克尔·戴尔此前表示，iSCSI存储方式和虚拟化软件两项技术，将极大影响数据中心新产品的开发进程。

4.加强客户服务

多年来，戴尔在客户服务领域一直落后于惠普、IBM等竞争对手。但戴尔想改变这一现状。迈克尔此前称，将切实注重客户服务，其中包括云计算(cloud computing)和PC维护等。

5.注重中小型企业市场

此前戴尔PC产品及服务器的销售对象主要为大型企业客户。由于美国信贷危机导致大型企业用户压缩IT开支，戴尔已更注重中小型企业用户。迈克尔上月底表示，将推出更多低价PC和服务器。

二、对戴尔市场增长无效的5大措施

1.放弃台式机业务

为加强笔记本业务，戴尔决定关闭其位于德克萨斯州奥斯汀市的台式机组装工厂。但值得注意的是，目前台式机业务在戴尔的销售额中仍占据了很大比重。

2.进入本已饱和的手机市场

过去半年中，一直有传闻称，戴尔将推出自家品牌的智能手机。虽然戴尔没有就此作出任何评论，但分析人士称，由于目前全球手机市场已高度饱和，戴尔现在进入已为时已晚，因此并不会给公司带来多大价值。

3.目前的渠道战略

为增加收入，戴尔已开始调整原有直销模式，即首次正式表示将发展渠道商。但渠道商对此态度似乎较为冷淡，原因是担心接纳戴尔后，戴尔会抢走自己的原先客户。

4.大力进入零售市场

除发展渠道商外，戴尔还大力进军零售市场。虽然此举有利于戴尔拉近与消费者之间的距离，但零售市场的竞争程度已异常激烈，戴尔要想在该领域内有所建树并非易事。

5.进入新兴市场

迈克尔本人多次访问中国，该公司即将在东欧组建PC工厂，这些都体现了戴尔计划发展新兴市场的决心。但所有新兴市场中，惠普已基本上站稳了脚跟，而戴尔的业务大本营仍然还是美国市场。在这种情况下，戴尔转战国际市场的成本肯定高于惠普，因此已就没有多少优势可言。