农民工的生意怎么做将装修工长和业主连接起来只是家十分的第一步新日

【猎云网北京】11月27日报道（文/范晶晶）

互联网家装概念的升温，风投涌入，让不少创业者看到了机会，找寻各种方式来解决传统家装的弊病。猎云网（微信：ilieyun）今天报道的家十分选择了装修工长这个切入点。

家十分创始人刘明敏是部队记者出身，曾任职优米网、亿佰购物，也是一位连续创业者，曾创业过AR技术商业化运作方面的项目。家十分已经获得陶石资本的数百万人民币天使轮融资，目前正进行 A 轮融资。

和很多创业者一样，刘明敏创办家十分也是因为自己在生活中遇到的一个问题。2014年下半年，刘明敏想装修自家房子，就找了一个安徽安庆老家的工长，结果这位工长请来的人他竟然基本都认识，自己120平米的房子，做了半包的装修，他们只收了他很少的钱。一次亲历的装修实战经验让刘明敏萌发了家装o2o创业的想法。

经过3个多月的调研，刘明敏发现在传统场景中，工人找活主要通过挂靠在家装公司、向工长俱乐部缴纳会员费（2万-5万/年）以及熟人介绍三种方式。但其中间的费用成本让工长无可奈何，熟人介绍则占到约70%的市场份额。因此，家十分的定位是将工长和业主连接起来，双方获利。

家十分平台给合作的工长进行背书、展示，业主通过装修套餐、装修案例直接预约工长面谈，同时业主可以在平台上发布自己的装修需求。真正做到资源共享、去中介化，省去中间费用和繁琐流程，让业主直接与真正为自己干活的人接触洽谈，而不是普通家装公司客户经理的夸夸其谈，费用也在享受同等家装公司服务的同时节省30%。

和传统的支付方式不同，家十分采用按阶段看效果付款模式，在施工过程中的4个环节（水电、泥木、油漆、竣工），分别支付总款项的30%+30%+30%+10%，另外将项目总额的10%作为质保金，“真正起到平台在家装过程中的安全保障作用。”刘明敏向猎云网解释了这一做的原因。

刘明敏和家十分的工长

基于对用户的调研，家十分主打一个半包、两个全包服务的同时，还提供定制化家装服务。并把辅料等原来由工长采购的部分砍掉，改由工长下单，家十分的供应商及时供应，最后供应商跟家十分结算，以确保辅材事品牌的、环保的。

装修始终是要落地的，刘明敏也像猎云网展示了他们的装修时间轴功能，业主可在每个时间节点进行记录，上传照片，写装修日记，“此外，每一单我们都建有微信群，工长随时报告进度、与业主沟通。”

由于互联网亲密用户的80后90后业主对设计感和服务要求较高，家十分在不久前接入了设计师和管家群体，“设计师只做三件事：量房、报价、出图，”管家替业主监理整个工程，让设计师、管家和工长形成一个三人服务小组，他们既是相互独立的，但又是相辅相成的。

在刘明敏看来，做农民工的生意就是要为他们考虑，家十分与中国平安、中国人寿等保险公司谈合作，为他们提供保障。而对于未来，家十分还可以提供社保，教育保险，帮助工长理财等。

刘明敏给家十分规划了三个阶段：业主直接找到人、找到好的供应商、上下游同时满足。多数互联网家装企业把分散的需求聚集起来与主材商家博弈，获取更好的折扣和服务已成常态。但从材料到施工依然是相对断裂的链条环节，在今年11月份，家十分与家装主材品牌法国塞纳春天的深度战略合作，家十分入驻北苑集美塞纳春天整体家装线下体验馆。塞纳春天售卖主材，家十分提供装修服务，这算到达了第二个阶段。

工长和设计师不再参与到主材采购环节，加快人员产业化步骤。业主从家十分在线下单，到线下体验，再到施工、主材采购的各个环节都将由家十分和塞纳春天的统一把控，形成一个完整的家装O2O闭环。也就从根本上杜绝了传统家装模式下的增项、建材采购回扣等现象。

最后，刘明敏透露，家十分目前有70多名工长，覆盖的产业工人在1000人左右。

产品：家十分

公司：北京美家美户科技有限公司

网址：www.jiashifen.com/

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